¿Comprar una silla de suelo pélvico o alquilarla?

En el mercado se han consolidado cuatro modelos. Se diferencian menos por el equipo que por todo lo que viene con él.

La mayoría de los fabricantes no publican los precios de sus equipos. Lo que se encuentra son algunos precios en tiendas y cifras de artículos comparativos. Según estos, los equipos que se venden online empiezan en unos 11.900 € IVA incluido. Para sistemas de estudio muy extendidos, los artículos comparativos mencionan de más de 35.000 € a más de 40.000 €, y para equipos del ámbito clínico y de consulta, de más de 50.000 € a más de 80.000 €.

Estas cifras son orientativas, no ofertas. Los artículos comparativos proceden de webs con intereses comerciales propios, y los precios cambian. Pregunta siempre al proveedor por el precio total, con entrega, instrucción y garantía incluidas.

Todas las partidas de coste de un vistazo

Con el leasing pagas una cuota mensual y usas el equipo durante un plazo fijo. Para el equipo online mencionado, se indica un leasing desde unos 227 € al mes. En los sistemas más caros, las cuotas son proporcionalmente más altas.

No compares solo la cuota mensual, sino la suma de todas las cuotas más el valor residual con el precio de compra. Aclara también si el mantenimiento y las reparaciones están incluidos en la cuota, qué pasa si el equipo se avería y cómo puedes poner fin al contrato. Cómo se diferencian fiscalmente el leasing y la compra, te lo responde tu asesoría fiscal.

Algunos proveedores ofrecen alquiler o alquiler con opción a compra, pero rara vez publican las condiciones. Alquilar puede tener sentido si primero quieres probar el servicio. Pregunta en concreto por el plazo mínimo, el preaviso, la devolución y quién se encarga de la formación.

Por cierto, para la cualificación según la NiSV (la normativa alemana sobre radiación no ionizante) da igual si el equipo es comprado, en leasing o alquilado. Quien lo aplica a personas con fines comerciales la necesita en cualquier caso.

Qué incluye la formación NiSV

Un equipo por sí solo no trae ni una clienta al estudio. Por eso, las redes y las franquicias no venden solo la silla, sino también formación, marca, marketing y, a menudo, exclusividad territorial. A cambio hay que pagar cuotas. Una franquicia del mercado indica, por ejemplo, un canon de entrada de 4.999 € y un 10 % continuo de la facturación neta.

Que compense o no depende de cuánto de eso puedas hacer tú. Quien ya tiene clientela y marketing propio necesita menos apoyo que quien empieza desde cero. Cómo está estructurado el modelo de partners de Good Vibes y cuánto cuesta, te lo decimos por adelantado y por escrito en la llamada inicial.

Elijas el camino que elijas, estas preguntas van antes de cualquier firma:

• ¿Cuántas sesiones por semana puedo vender de forma realista, con mi ubicación y mi clientela?
• ¿Quién nos forma a mí y a mi equipo, y cubre la formación la cualificación según la NiSV?
• ¿Qué pasa si el equipo se avería? ¿Hay un equipo de sustitución y en cuánto tiempo?
• ¿Qué costes continuos se suman, como mantenimiento, seguro, electricidad y marketing?
• ¿Hay exclusividad territorial y qué tamaño tiene exactamente la zona?
• ¿De dónde vienen las primeras clientas y de quién son las solicitudes?
• ¿Puedo probar la silla antes y hablar con centros que ya la tienen?
• ¿Durante cuánto tiempo me comprometo y cómo puedo salir?

Comprar encaja contigo si tienes experiencia gestionando un estudio, capital y clientela propia, y haces tu propio marketing. El leasing protege tu liquidez al principio, pero a lo largo del plazo suele salir más caro. Una red encaja contigo si quieres apoyo al empezar: formación, visibilidad, solicitudes e intercambio con otros centros.

Un proveedor honesto te dice todos los costes por adelantado y te deja hablar con partners actuales. Si alguien te promete una facturación mensual fija, pregunta de dónde sale esa cifra.